Affrontare le obiezioni e tecniche di chiusura Corso, Formazione di base

Vengono presentate 10 diverse tecniche affrontare le obiezioni, con successiva pratica.

Obiettivo

In questo seminario verranno presentate 10 diverse tecniche per affrontare e gestire le obiezioni e le scuse, con successive esercitazioni. Grazie a questo seminario sarete in grado di trattare in maniera professionale obiezioni e pretesti. Imparerete ad argomentare in maniera professionale, senza cadere nella trappola die prezzi.

Contenuto Affrontare le obiezioni e tecniche di chiusura Corso

Giorno 1	Giorno 2
Obiezione - Scusa – Come vedo un'obiezione, personalmente – Cos'è un'obiezione e cos'è una scusa – Criteri distintivi Affrontare un'obiezione – Isolamento – Concordare positivamente – Comprensione e ripetizione – Controllo della comprensione – Prendere nota del linguaggio del corpo – Ancora una volta in analisi Tecniche – 10 tecniche per affrontare le obiezioni	Tecniche di chiusura – Cogliere i segnali di vendita – Provocare una reazione – Decisione finale – Conferma della decisione La strada della domanda-Si – Invito diretto – Tecnica del salame – 1000 € Pausa Affrontare lo stress – Provocazione da stress – Tecniche per affrontare lo stress

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