Einkäufertraining kompakt Schulung,
Spezialseminar
Dem Einkauf obliegt es, die beste Konditionen für sein Unternehmen zu bekommen. Dies gelingt am besten durch ein vertrauensvolles Verhältnis zum Lieferanten und durch den Einsatz geschickter Verhandlungsmethoden.
Ihr Nutzen
Sie lernen, ihr Verhandlungsziel in Ergebnisse umzusetzen. Sie sind in der Lage in schwierigen Situationen die Verhandlung zu steuern. Besonders für Preisdiskussionen sind Sie gewappnet.
Inhalte Einkäufertraining kompakt Schulung
| Tag 1 | Tag 2 | Methodik |
- Phasen einer Verhandlung
- Rhetorik in Verhandlungen
- – Eigenen Standpunkt wirkungsvoll darstellen
- – Finten des Gegners richtig erkennen und entgegnen
- – Argumente und Gegenargumente
- Preisverhandlungen
- – Für Preisargumente gewappnet sein
- – Strategie um auf überhöhte Preisforderungen zu reagieren
- – Preisfallen richtig erkennen
- Partnerschaft in Verhandlungen
- – Vertrauen und Verbindlichkeiten aufbauen
- – Mit dem Partner eine Win-Win Situation aufbauen
- – Ergebnisse festmachen und den Abschluß perfektionieren
| - Telefonverhandlungen
- – Das Besondere an Telefonverhandlungen
- – Argumente amTelefon richtig plazieren
- – Commitment vom Partner am Telefon bekommen
- Strategien für Einkäufer
- – optimales Lieferantenmangement
- – Praktiken bei Einkaufssituationen
- –Gestaltung von langfristigen Lieferantenbindungen
- Umsetzung in die Praxis
| Vor dem Seminar werden die Teilnehmer gebeten konkrete Verhandlungssituationen aufzubereiten. Diese dienen dann im Seminar als Fallbeispiel. Praxisorientierung und Umsetzbarkeit der Maßnahmen stehen im Vordergrund. |
Alternative Titel
Einkäufertraining: Intensivworkshop
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