Einwandbehandlung und Abschlußtechnik Schulung, Grundlagen

Es werden verschiedenen Techniken zur Einwandbehandlungen vorgestellt und praxisnah geübt.

Ihr Nutzen

In diesem Seminar werden verschiedene Techniken zur Einwand- Vorwandbehandlungen vorgestellt und praxisnah geübt. Nach dem Seminar können Sie Einwände von Vorwänden unterscheiden und professionell damit umgehen. Die Teilnehmer lernen professionell zu Argumentierung und nicht in die Preisfalle zu tappen.

Termine

Inhalte Einwandbehandlung und Abschlußtechnik Schulung

Tag 1	Tag 2	Methodik
Einwand vs. Vorwand – Wie sehe ich als Person einen Einwand? – Was ist ein Einwand bzw. ein Vorwand? – Unterscheidungskriterien Effektive Einwandbehandlung – Fragetechniken – Isolierung – Positive Zustimmung? – Verständnis und Wiederholung – Kontrolle des Verständnisses – Meine Körpersprache	Abschlußtechniken – Kaufsignale erkennen – Reaktionsauslöser – Abschlussentscheidung – Entscheidungsbestätigung – "Ja-Fragen Strasse" – Direkte Aufforderung – Salamitechnik – 1.000€ Pause Umgang mit Stress – Auslösen von Stress – Umgangstechniken mit Stress	In diesem Seminar wird anhand von Videoanalysen die Einwandbehandlungund Abschlusstechniken an praxisnahen Beispielen geübt.

Alternative Titel

Verkaufstraining: Einwandbehandlung und Abschlußtechnik

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