Höhere Preise durchsetzen Schulung, Spezialseminar

Viele Unternehmen haben die Problematik, dass Kunden ihre Produkte aufgrund des großen Angebotes als austauschbare Massenware sehen, obwohl es klare Qualitäts- und Leistungsunterschiede zwischen den Anbietern gibt. Es wird immer wichtiger, den skeptischen Kunden vom Fokus auf den Preis weg zu lenken und mehr mit den Produkten und deren Nutzen zu beschäftigen.

Ihr Nutzen

Mit unserer Erfahrung erarbeiten Sie die richtigen Strategien, welche es in ihrer Branche ermöglichen, den ewigen Preisschlachten zu entkommen und höhere Preise durchzusetzen.

Hinweis

Zu diesem Thema bieten wir Ihnen begleitende Beratungsdienstleistungen an.

Termine

Inhalte Höhere Preise durchsetzen Schulung

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Preispolitik – Definition – Fallstudien Aktuelle Branchenentwicklungen – Entwicklung der Preisstrategien – Was lehrt uns die Vergangenheit? Kundenverhalten bei der Kaufentscheidung – Psychologie im Kaufverhalten – Reaktion auf Hoch- bzw. Niedrig-Preisstrategien Fallbeispiele und Studien – Vorstellung und Erkenntnisse Erfolgsstrategien – 4 Basisstrategien als Grundlage	Strategieentwicklung – Der Prozess zur optimalen Strategie Analyse der eigenen Preispolitik – Wo liegen die Probleme? – Festhalten der IST Situation Chancen und Risiken – SWOT Analyse Strategieaufbau – SOLL Zustand definieren – Die Strategie am Prüfstand Implementierungskonzept – Einführung und Umsetzung der Strategie – Die nächsten Schritte

Alternative Titel

Verkaufsschulung: Höhere Preise durchsetzen, Spezialsschulung; Verkaufsseminar: Höhere Preise sicher argumentieren, Spezialsseminar; Verkaufstraining: Höhere Preise im Verkauf, Spezialseminar

Suchbegriffe

Verkauf Schulung, Verkauf Training, Verkauf Seminar, Vertriebsoptimierung, Vertriebstraining

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