Expertenwerkstatt für erfahrene Verkäufer/innen

Expertenwerkstatt

Ihr Nutzen

Im Rahmen dieser Werkstatt bekommen Sie ein individuelles Feedback über Ihr Verkaufs- und Beratungsverhalten und erhalten Tipps und Tricks zur Optimierung Ihrer Arbeit. Der intensive Erfahrungsaustausch unter Experten ist ein weiterer Benefit dieser Veranstaltung.

4,62

Zielgruppe

VertriebsmitarbeiterInnen mit Berufserfahrung

Voraussetzungen

Mehrjährige Verkaufserfahrung

Dauer und Investition

Seminardauer: 2,5 Tag(e)
€ 1.050,- pro Teilnehmer excl. MwSt.

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Termine
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Hinweis

Zu diesem Thema bieten wir Ihnen begeleitende Coaching- bzw. Consultingleistung an. In diesem Seminar wird eine Videoanalyse von Rollenspielen durchgeführt.

Inhalte
Alle Details anzeigen

    Tag 1

    • Selbstreflexion/Standortbestimmung
    • Mein Verkaufsprozess
    • Die persönliche Selbsteinschätzung
    • Abgleich Selbst- und Fremdbild
    • Praxissimulation

    Tag 2

    • Der Kontakt
    • Die richtigen Kunden finden
    • Entscheider indentifizieren
    • Persönlicher Erstkontakt

    • Die Analyse des Kundenbedarfs
    • Zielorientiertes Verkaufen
    • Bedarfsgerechtes Verkaufen

    • Kommunikation für Spitzenverkäufer/innen
    • Zuhören können
    • Fragetechnik Workshop
    • Körpersprache im Verkauf

    • Präsentation des Angebotes
    • Den Kundennutzen richtig präsentieren
    • Moderne Methoden in der Präsentation

    Tag 3

    • Behandlung von Einwänden
    • Einwände / Vorwände richtig nützen

    • Abschlußtechniken
    • Kaufsignale erkennen und nützen
    • Das Zusatzangebot
    • Die Nachbereitung

    • Preisverhandlungen richtig führen
    • Argumentationstraining für Spitzenverkäufer/innen
    • Erfolgreiche Techniken
    • Umgehen mit Ängsten

    • Reklamationen als Chancen nützen
    • Eingehen auf meine Kunden
    • Lösungsfokussiert Agieren

    • Umgang mit schwierigen Verkaufssituationen


    Methodik

    • Durch die spezielle didaktische Gestaltung des Seminars,
    • orientiert sich der Ablauf an dem im Vorfeld mit den
    • Teilnehmern besprochenen Schwerpunkten.

    • Das Arbeiten an realen Fällen der Teilnehmer/innen ist
    • zentraler Bestandteil dieser Werkstatt. Es wird hier kein Grundlagenwissen vermittelt, sondern es werden Lösungen durch das Abrufen von persönlichen Erfahrungen und Expertenwissen erarbeitet.

    • Das Seminar startet am 1. Tag um 16:00 und endet am
    • 3. Tag um 17:00. Vor dem Seminar ist ein Telefonat zwischen
    • Teilnehmer/innen und Trainer vorgesehen.

    Beschreibung

    Sich selbst als Verkaufsberater zu verstehen ist das eine. Etwas ganz anderes ist es, den Kunden zu veranlassen, Sie als einen Verkaufsberater anzusehen.