Höhere Preise durchsetzen Schulung,
Spezialseminar
Viele Unternehmen haben die Problematik, dass Kunden ihre Produkte aufgrund des großen Angebotes als austauschbare Massenware sehen, obwohl es klare Qualitäts- und Leistungsunterschiede zwischen den Anbietern gibt.
Es wird immer wichtiger, den skeptischen Kunden vom Fokus auf den Preis weg zu lenken und mehr mit den Produkten und deren Nutzen zu beschäftigen.
Ihr Nutzen
Mit unserer Erfahrung erarbeiten Sie die richtigen Strategien, welche es in ihrer Branche ermöglichen, den ewigen Preisschlachten zu entkommen und höhere Preise durchzusetzen.
Hinweis
Zu diesem Thema bieten wir Ihnen begleitende Beratungsdienstleistungen an.
Termine
Inhalte Höhere Preise durchsetzen Schulung
| 1. Tag | 2. Tag |
- Preispolitik
- – Definition
- – Fallstudien
- Aktuelle Branchenentwicklungen
- – Entwicklung der Preisstrategien
- – Was lehrt uns die Vergangenheit?
- Kundenverhalten bei der Kaufentscheidung
- – Psychologie im Kaufverhalten
- – Reaktion auf Hoch- bzw. Niedrig-Preisstrategien
- Fallbeispiele und Studien
- – Vorstellung und Erkenntnisse
- Erfolgsstrategien
- – 4 Basisstrategien als Grundlage
| - Strategieentwicklung
- – Der Prozess zur optimalen Strategie
- Analyse der eigenen Preispolitik
- – Wo liegen die Probleme?
- – Festhalten der IST Situation
- Chancen und Risiken
- – SWOT Analyse
- Strategieaufbau
- – SOLL Zustand definieren
- – Die Strategie am Prüfstand
- Implementierungskonzept
- – Einführung und Umsetzung der Strategie
- – Die nächsten Schritte
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Alternative Titel
Verkaufsschulung: Höhere Preise durchsetzen, Spezialsschulung;
Verkaufsseminar: Höhere Preise sicher argumentieren, Spezialsseminar;
Verkaufstraining: Höhere Preise im Verkauf, Spezialseminar
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