Verkaufsteams führen Schulung,
Spezialseminar
Die richtige Steuerung des Verkaufsteams ist eine
verantwortungsvolle Aufgabe. Hierzu braucht es
neben der richtigen Menschenkenntnis auch das
passende Rüstzeug.
Ihr Nutzen
Sie lernen Führungsstile im Verkauf kennen. Weiters erarbeiten Sie umsetzbare Instrumente für die Steuerung.
Termine
Inhalte Verkaufsteams führen Schulung
| Tag 1 | Tag 2 | Methodik |
- Herausforderung Führung in Verkaufsteams:
- – Was sind die Besonderheiten?
- – Spannungsfelder
- – Bedürfnisse des Verkäufers
- Führung von Verkaufsteams:
- – Führungsverhalten
- – Coachingansatz als Instrument der
Entwicklung der Verkäufer- – Verkäufer zu unternehmerischem Denken
anleiten- Planung:
- – ABC - Analyse und Kundensegmentierung
- – Portfolio-Analyse
- – Betreuungskapazität pro Verkäufer
| - Instrumente zur Steuerung:
- – Zielvereinbarung und Zielvorgaben
- – Das Bestimmen der richtigen Kennzahlen
- – Planungsprozess und Steuerungsprozess
- – Evaluierungsgespräche und Kritikgespräche
- Einbindung in den Unternehmenskontext:
- – Beachtung der Unternehmenskultur
- – Controllinginstrumente des Unternehmens
richtig nützen
| Neben Inputs des Trainers steht das Arbeitenan konkreten Situationen im Vordergrund.Hierbei erarbeiten Sie konkrete Instrumentefür Ihre Praxis. |
Alternative Titel
Verkaufstraining: Das Führen von SpitzenverkäuferInnen
Suchbegriffe
verkauf kurse,
verkauf schulungen,
verkauf seminare,
verkauf training
Zurück