Marketing & Vertrieb

Erfolg im Geschäftskundinnenvertrieb Plus

Seminar-Konfigurator

Detaillierte Beschreibung

Inhalte

• Fünf Prinzipien für den erfolgreichen Verkauf an Geschäftskund*innen
• Fünf Aufgaben, die erfolgreiche Verkäufer*innen im B2B umsetzen
• Selektion von Wunschkund*innen
• Perspektivwechsel: Was wollen Ihre Kund*innen?
• Akquise von Kund*innen vorbereiten
• Wie Sie die richtigen Gesprächspartner*innen erreichen
• Fragetechnik: Den Bedarf ermitteln
• Fragetechnik: Den Bedarf konkretisieren
• Das unwiderstehliche Angebot und Verkaufswerkzeuge
• Vertriebsstrategie für Ihren Markt finden
• Vertriebssteuerung
• Preisverhandlungen
• Psychologische Grundlagen: Wie man Augenhöhe bewusst herstellt
• Erfolg im Geschäftskund*innenvertrieb Plus

Ihre Wunschthemen