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Marketing & Vertrieb
Preise selbstbewusst verkaufen: Teure Fehler verme
Seminar-Konfigurator
Inhalte
- Nachlass, Mythen der Preisverhandlung, Bluff beim Preis, Gefährliche Schlussfolgerungen & Folgen des Preiszugeständnisses
- Entscheidungskriterien für Preisnachlass, ungefragte Rabatte, direkte Frage nach Preisreduktion
- Frage nach Scheitern des Geschäfts & Bluff
- Preisverhandlung & Nutzenargumentation
- Nutzenargumentation, bestes Angebot & Streben nach Anerkennung
- Kontinuierliche Verbesserung, spezifische und unspezifische Nachlassverhandlungen
- Mythen und Regeln
- Preise selbstbewusst verkaufen: Teure Fehler vermeiden