Verkaufsteams führen

Spezialseminar

Seminar-Konfigurator

Detaillierte Beschreibung

Inhalte

• Tag 1
• Herausforderung Führung in Verkaufsteams:
• Was sind die Besonderheiten?
• Spannungsfelder
• Bedürfnisse des Verkäufers
• Führung von Verkaufsteams:
• Führungsverhalten
• Coachingansatz als Instrument der
• Entwicklung der Verkäufer
• Verkäufer zu unternehmerischem Denken
• anleiten
• Planung:
• ABC - Analyse und Kundensegmentierung
• Portfolio-Analyse
• Betreuungskapazität pro Verkäufer
• Tag 2
• Instrumente zur Steuerung:
• Zielvereinbarung und Zielvorgaben
• Das Bestimmen der richtigen Kennzahlen
• Planungsprozess und Steuerungsprozess
• Evaluierungsgespräche und Kritikgespräche
• Einbindung in den Unternehmenskontext:
• Beachtung der Unternehmenskultur
• Controllinginstrumente des Unternehmens
• richtig nützen
• Methodik
• Neben Inputs des Trainers steht das Arbeiten
• an konkreten Situationen im Vordergrund.
• Hierbei erarbeiten Sie konkrete Instrumente
• für Ihre Praxis.

Ihre Wunschthemen