Seminar-Konfigurator

Detaillierte Beschreibung

Wirkungsvoll kommunizieren und verkaufen

E-Learning

Inhalte
  • Die fünf Hebel Ihres Verkaufserfolgs
  • Die Verkaufshebel Fachwissen und Kommunikationsfähigkeit
  • Soziale Kompetenz als Verkaufshebel
  • Klare Ziele und Strategie als vierter Hebel zum Verkaufserfolg
  • Von Siegern kaufen: die innere Einstellung als Verkaufshebel
  • Verkauftraining: Kommunikationstraining für Verkäufer
  • Verkaufstraining: Grundsätze der verbalen Kommunikation
  • Wundermittel Fragetechnik
  • Typische Fragefehler und wie Sie diese vermeiden
  • Fragearten: Offene und geschlossene Fragen
  • Alternativfragen, Suggestivfragen, Verständnisfragen, Meinungsfragen
  • Weitere Fragearten & Trichtertechnik
  • Praxisbeispiel für Verkaufserfolg: Der magische Frageschlüssel
  • Die Aufmerksamkeitsphase
  • Die Analyse- und Angebotsphase
  • Die Argumentationsphase
  • Die Abschlussphase
  • Einführung in die Verkaufspsychologie
  • Körpersprache für Fortgeschrittene
  • Kaufmuster und Verkaufshypnose
  • Live-Vortrag: Verkaufspsychologie und Sprachhypnose
  • Quiz zum Kurs „Verkaufstraining - Wirkungsvoll kommunizieren und professionell verkaufen“
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