Erfolgreich Verkaufen III: Einwand & Abschluß

Grundlagen

Seminar-Konfigurator

Detaillierte Beschreibung

Inhalte
  • Tag 1
  • Einwand vs. Vorwand
  • Wie sehe ich als Person einen Einwand?
  • Was ist ein Einwand bzw. ein Vorwand?
  • Unterscheidungskriterien
  • Effektive Einwandbehandlung
  • Fragetechniken
  • Isolierung
  • Positive Zustimmung?
  • Verständnis und Wiederholung
  • Kontrolle des Verständnisses
  • Meine Körpersprache
  • Tag 2
  • Abschlußtechniken
  • Kaufsignale erkennen
  • Reaktionsauslöser
  • Abschlussentscheidung
  • Entscheidungsbestätigung
  • "Ja-Fragen Strasse"
  • Direkte Aufforderung
  • Salamitechnik
  • 1.000€ Pause
  • Umgang mit Stress im Abschluss
  • Auslöser von Stress
  • Praktische Umgangstechniken
  • Methodik
  • In diesem Seminar wird anhand von Videoanalysen
  • die Einwandbehandlung und Abschlusstechnik
  • an praxisnahen Beispielen geübt.
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