Erfolgreich Verkaufen III: Einwand & Abschluß

Grundlagen

Ihr Nutzen

In diesem Seminar werden verschiedene Techniken zur Einwand- Vorwandbehandlungen vorgestellt und praxisnah geübt. Nach dem Seminar können Sie Einwände von Vorwänden unterscheiden und professionell damit umgehen. Die Teilnehmer lernen professionell zu Argumentierung und nicht in die Preisfalle zu tappen.

Zielgruppe

Alle

Voraussetzungen

Erfolgreich Verkaufen Erfolgreich Verkaufen I: Anbahnen bis Abschluss, Grundlagen oder dem entsprechende Kenntnisse

Dauer und Investition

Seminardauer: 2 Tag(e)
€ 1.150,- pro Teilnehmer excl. MwSt.
Individuelle Firmenseminare
Frühbucher-Bonus möglich
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Termine
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Hinweis

InhalteAlle Details anzeigen

    Tag 1

    • Einwand vs. Vorwand
    • Wie sehe ich als Person einen Einwand?
    • Was ist ein Einwand bzw. ein Vorwand?
    • Unterscheidungskriterien
    • Effektive Einwandbehandlung
    • Fragetechniken
    • Isolierung
    • Positive Zustimmung?
    • Verständnis und Wiederholung
    • Kontrolle des Verständnisses
    • Meine Körpersprache

    Tag 2

    • Abschlußtechniken
    • Kaufsignale erkennen
    • Reaktionsauslöser
    • Abschlussentscheidung
    • Entscheidungsbestätigung
    • "Ja-Fragen Strasse"
    • Direkte Aufforderung
    • Salamitechnik
    • 1.000€ Pause
    • Umgang mit Stress im Abschluss
    • Auslöser von Stress
    • Praktische Umgangstechniken

    Methodik

    • In diesem Seminar wird anhand von Videoanalysen
    • die Einwandbehandlung und Abschlusstechnik
    • an praxisnahen Beispielen geübt.

    Beschreibung

    Einwände vs. Vorwände; Wie erkennen Sie punktgenau den Unterschied? Dies und vieles mehr um sein Gegenüber gut einschätzen zu können sind einer der wesentlichen Erfolgsfaktoren guter VerkäuferInnen.