Erfolgreich Verkaufen III: Einwand & Abschluß

Grundlagen

Ihr Nutzen

In diesem Seminar werden verschiedene Techniken zur Einwand- Vorwandbehandlungen vorgestellt und praxisnah geübt. Nach dem Seminar können Sie Einwände von Vorwänden unterscheiden und professionell damit umgehen. Die Teilnehmer lernen professionell zu Argumentierung und nicht in die Preisfalle zu tappen.

Inhalte

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    Tag 1

    • Einwand vs. Vorwand
    • Wie sehe ich als Person einen Einwand?
    • Was ist ein Einwand bzw. ein Vorwand?
    • Unterscheidungskriterien
    • Effektive Einwandbehandlung
    • Fragetechniken
    • Isolierung
    • Positive Zustimmung?
    • Verständnis und Wiederholung
    • Kontrolle des Verständnisses
    • Meine Körpersprache

    Tag 2

    • Abschlußtechniken
    • Kaufsignale erkennen
    • Reaktionsauslöser
    • Abschlussentscheidung
    • Entscheidungsbestätigung
    • "Ja-Fragen Strasse"
    • Direkte Aufforderung
    • Salamitechnik
    • 1.000€ Pause
    • Umgang mit Stress im Abschluss
    • Auslöser von Stress
    • Praktische Umgangstechniken

    Methodik

    • In diesem Seminar wird anhand von Videoanalysen
    • die Einwandbehandlung und Abschlusstechnik
    • an praxisnahen Beispielen geübt.

    Zielgruppe

    Alle

    Voraussetzungen

    Erfolgreich VerkaufenErfolgreich Verkaufen I: Anbahnen bis Abschluss, Grundlagen oder dem entsprechende Kenntnisse

    Dauer und Investition

    Seminardauer: 2 Tag(e)
    € 700,- pro Teilnehmer excl. MwSt.

    Individuelle Firmenseminare
    Frühbucher-Bonus möglich
    Mehr Teilnehmer?
    Punktekarte

    Beschreibung

    Einwände vs. Vorwände; Wie erkennen Sie punktgenau den Unterschied? Dies und vieles mehr um sein Gegenüber gut einschätzen zu können sind einer der wesentlichen Erfolgsfaktoren guter VerkäuferInnen.

    Hinweis