Verkaufsteams führen

Spezialseminar

Ihr Nutzen

Sie entwickeln ihren eigenen Führungsstil und wenden Führungsinstrumente situationsgerecht an. Sie können sich sicherer in herausfordernden Situationen bewegen. Dabei treffen Sie Entscheidungen und involvieren Ihre MitarbeiterInnen. Weiters erarbeiten Sie umsetzbare Instrumente für die Steuerung.

4,88

Zielgruppe

VertriebsleiterInne

Voraussetzungen

Verkaufs- bzw. Führungserfahrung sind von Vorteil aber nicht zwingend nötig.

Dauer und Investition

Seminardauer: 2 Tag(e)
€ 830,- pro Teilnehmer excl. MwSt.

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Termine
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Hinweis

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Inhalte
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    Tag 1

    • Herausforderung Führung in Verkaufsteams:
    • Was sind die Besonderheiten?
    • Spannungsfelder
    • Bedürfnisse des Verkäufers

    • Führung von Verkaufsteams:
    • Führungsverhalten
    • Coachingansatz als Instrument der
    • Entwicklung der Verkäufer
    • Verkäufer zu unternehmerischem Denken
    • anleiten

    • Planung:
    • ABC - Analyse und Kundensegmentierung
    • Portfolio-Analyse
    • Betreuungskapazität pro Verkäufer

    Tag 2

    • Instrumente zur Steuerung:
    • Zielvereinbarung und Zielvorgaben
    • Das Bestimmen der richtigen Kennzahlen
    • Planungsprozess und Steuerungsprozess
    • Evaluierungsgespräche und Kritikgespräche

    • Einbindung in den Unternehmenskontext:
    • Beachtung der Unternehmenskultur
    • Controllinginstrumente des Unternehmens
    • richtig nützen

    Methodik

    • Neben Inputs des Trainers steht das Arbeiten
    • an konkreten Situationen im Vordergrund.
    • Hierbei erarbeiten Sie konkrete Instrumente
    • für Ihre Praxis.

    Beschreibung

    Die richtige Steuerung des Verkaufsteams ist eine verantwortungsvolle Aufgabe. Hierzu braucht es neben der richtigen Menschenkenntnis auch das passende Rüstzeug.